Ikona e-mailu na Facebooku Obálka. Označuje možnost odeslat e-mail.
Email Twitter icon Stylizovaný pták s otevřenou tlamou, tweetuje.
Twitter Ikona LinkedIn Slovo „v“.
Ikona LinkedIn Link Obrázek řetězového článku. To symobilizuje adresu URL odkazu na web.
Ikona uložení článku Záložka
- Majitelé Tesly jsou typicky běloši, zjistila studie, která analyzovala řidiče několika modelů Tesly.
- Typický majitel Tesly má podle studie příjem domácnosti přes 130,000 XNUMX $ ročně.
- Majitelé Tesly také častěji vlastní dům.
Zaregistrujte se a získejte přehled o současných největších příbězích na trzích, v technologiích a podnikání – každý den. Přečíst náhled
Děkujeme za registraci!
Získejte přístup ke svým oblíbeným tématům v personalizovaném zdroji, když jste na cestách. stáhněte si aplikaci
Majitelé Tesly vypadají podle nedávných průzkumů jinak než průměrný řidič.
Průměrný majitel Tesly je běloch vyšší střední třídy, podle studie společnosti Hedges & Company, digitální marketingové firmy pro výrobce automobilů. Firma analyzovala databázi majitelů vozidel s více než 175 miliony majitelů automobilů a v roce 3 rozebrala demografické údaje pro majitele vozů Tesla Model S, 2022 a X.
Sedmdesát sedm procent a 71 % majitelů Modelu S a Modelu X se identifikuje jako muž, v tomto pořadí, zatímco 84 % majitelů Modelu 3 se také identifikuje jako muž, podle firmy. Pro srovnání, asi 49 % licencovaných amerických řidičů jsou muži, podle Federal Highway Administration.
Majitelé Tesly jsou většinou bílí. 87 % jednotlivců, kteří vlastní tři modely Tesla, se podle Hedges and Company identifikuje jako běloch, 8 % se identifikuje jako Hispánci a 5 % zastupuje všechna ostatní etnika.
Zdá se, že řidiči Tesly mají vyšší příjmy. Analýza zjistila, že řidiči Tesly pocházejí z velké části z vyšší střední třídy (běžně označované jako jednotlivci s příjmem domácnosti nad 100,000 3 $ ročně). Skupina zjistila, že řidiči Modelu S, 151,096 a X mají roční příjem domácnosti v průměru 133,879 146,623 USD, 70,784 2021 USD a XNUMX XNUMX USD. Mezitím je střední příjem domácností v USA XNUMX XNUMX USD, podle údajů z roku XNUMX amerického sčítání lidu.
Řidiči Tesly také pravděpodobně vlastní dům. Podle studie vlastní 88 % současných majitelů Tesly Modelu X a S vlastní dům a 56 % majitelů Modelu 3 vlastní dům. Celostátní míra vlastnictví domů v USA je asi 64 % – ačkoli podle amerického sčítání lidu toto číslo u Američanů mladších 33 let klesá pod 34 %.
Je méně pravděpodobné, že budou mít doma děti. Podle analýzy asi 66 % majitelů Tesly nemá doma děti. To však neznamená, že majitelé Tesly jsou nutně bezdětní. Studie zjistila, že majitelé Modelu S a X mají tendenci být starší s průměrným věkem 52 a 54 let. Mezitím majitelé Modelu 3 mají střední věk 51 let.
Analýza společnosti Hedges and Company se většinou shoduje s jinými studiemi řidičů Tesla, pokud jde o pohlaví a příjem. Studie od Jerryho, aplikace pro spoření na auto pojištění založená na Palo Alto, však zjistila, že 70 % řidičů Tesly v souboru dat bylo 34letých nebo mladších – což znamená, že většinu tvořili mileniálové nebo generace Z. Pojišťovací skupina zkoumala bezpečnostní a demografická data z 10 milionů cest, které k lednu podniklo 62,000 52 řidičů v 30,000 různých značkách vozidel. Přibližně 228 XNUMX z těchto cest podniklo XNUMX řidičů Tesly, což jim umožnilo určit, jak jsou řidiči elektromobilů v porovnání s ostatními na silnici.
Lednová studie také zjistila, že řidiči Tesly jsou v průměru vzdělanější. Asi jedna třetina studovaných řidičů Tesly měla magisterský nebo doktorský titul ve srovnání s pouhými 13 % americké populace, podle sčítání lidu. Nejčastějšími povoláními byly také inženýr, manažer provozu a softwarový inženýr, uvedl Jerry.
Typickým kupujícím EV je bohatý mileniál, který vyměnil luxusní auto na plyn za elektrický.
V roce 2020 oslavila Tesla 10 let jako veřejná obchodní společnost. Značka Tesla, která není jen výrobcem automobilů, se stala synonymem pro elektromobily a udržitelný způsob života a během krátké doby dosáhla úrovně uznání automobilové značky, kterou dosahují pouze nejslavnější světové automobilky a veterány, jako jsou GM a Nissan.
Rostoucí zájem veřejnosti a poptávka po vozidlech s elektrickým pohonem lze přičíst společnosti Tesla a vizionářskému duchu jejího zakladatele a generálního ředitele Elona Muska, mezi jehož další počiny patří cestování do vesmíru.
V roce 2021 se hodnota značky Tesla odhadovala na 42.61 miliardy dolarů, což z ní dělá nejhodnotnější automobilovou značku na světě, která porazila i dlouholeté populární japonské, evropské a americké značky jako Toyota, Mercedes Benz, Honda a Ford.
V blogu z roku 2006 generální ředitel Tesly Musk nastínil svůj dlouhodobý cíl „pomoci urychlit přechod od ekonomiky těžby a spalování uhlovodíků k ekonomice solární elektrické energie“. Jeho cílem bylo změnit způsoby, jak spotřebitelé vnímají automobilový průmysl, a způsob, jakým kupují a používají auta.
Pojďme se ponořit do cílové demografie společnosti Tesla a zjistit, kdo jsou její zákazníci a pozice značky Tesla v různých segmentech na americkém a globálním automobilovém trhu.
Kdo je cílovým trhem Tesly?
Zatímco Tesla má za cíl změnit energetickou ekonomiku, faktem zůstává, že elektromobily jsou stále relativně drahým, a tedy „luxusním“ produktem. Hlavními důvody, proč se spotřebitelé zajímají o koupi elektrického vozidla, jsou obavy o životní prostředí spojené s používáním benzinu na fosilní paliva a ekonomické obavy z ceny plynu.
V současné době segmentace cílového trhu Tesla odráží relativně malý podíl na celkovém automobilovém trhu, především bohaté, vysoce vzdělané odborníky a rodiny se solidním příjmem, jejichž životní styl je postaven na snižování jejich uhlíkové stopy.
Od uvedení prvního modelu Tesly, Roadsteru v roce 2008, společnost pokračuje v práci na širším cíli potenciálních tržních segmentů Tesla a na zpřístupnění elektromobilů široké zákaznické základně.
Tesla Cílová segmentace trhu a publikum
V roce 2021 se tržby Tesly zvýšily o neuvěřitelných 71 % ve srovnání s předchozím rokem a dosáhly téměř 54 miliard dolarů.
To silně odráží marketingový úspěch značky u cílového publika Tesla. Rozdělením cílového trhu do různých perspektiv segmentace a provedením demografické analýzy publika je možné získat pochopení toho, jak Tesla nadále vytváří tak silné vnímání značky a prodej.
Demografická segmentace Tesla
Průměrný profil zákazníků Tesly má střední věk 54 let, zejména muži, ačkoli existuje menší cílová skupina žen, které se zajímají o vozy Tesla. Cílovou demografickou skupinou společnosti Tesla jsou převážně zavedené rodiny s dětmi, včetně mladších dětí nebo teenagerů, a jsou to většinou profesionálové, manažeři, vyšší manažeři nebo zastávají jiné vysoce příjmové pozice.
Průměrný příjem majitele Tesly pro celou domácnost je 143,177 128,140 dolarů za Model X a o něco nižších 3 XNUMX dolarů za Tesla Model XNUMX.
Geografická segmentace Tesla
Vozy Tesla jsou oblíbené v Severní Americe, Evropě a Asii, přičemž dodávky vozidel dosáhly v prvních třech čtvrtletích roku 627,000 více než 2021 16 kusů, což představuje nárůst o více než 2020 procent oproti prodeji za celý rok XNUMX.
Čína je pro Teslu rychle rostoucím geografickým segmentem, jehož prodeje se v roce 2021 více než zdvojnásobily ve srovnání s předchozím rokem a představují pětinu celosvětových prodejů. USA jsou však pro Teslu zdaleka největším spotřebitelským segmentem a představují téměř polovinu celkových celosvětových prodejů značky v roce 2021.
V USA patří mezi nejlepší státy pro vlastnictví Tesly Kalifornie, Florida, Nevada, Colorado a Tennessee, a to především kvůli potřebě dobré infrastruktury na podporu používání elektromobilů, jako je distribuce nabíjecích stanic. Kromě toho bývají Tesly oblíbené ve slunečných, teplých státech, kde počasí maximalizuje životnost baterie, a také ve státech, jejichž daňové struktury jsou příznivé pro vlastnictví elektromobilů.
Teslova behaviorální segmentace
V chování spotřebitelů Tesly je velkým hlediskem sociální status, který vlastnictví elektromobilu poskytuje. Kromě ekologického vnímání je Tesla vnímána také jako dlouhodobá a nákladově efektivní investice. Pro publikum Tesly není změna auta za pár let možná. Jejich cílem je udržet si svůj vůz Tesla na mnoho let dopředu.
Vzhledem k tomu, že střední věk kupujících Tesly je 54 let, tato starší a finančně zavedená demografická skupina Tesly na trhu si může dovolit konzumovat luxusní značky nejen při výběru auta, ale i v jiných produktových segmentech. Ve skutečnosti 77 % majitelů Tesly Model S vydělává více než 100,000 XNUMX dolarů ročně.
Teslova psychografická segmentace
Cílový trh společnosti Tesla je charakterizován jako první osvojitelé technologie s progresivním myšlením a psychologickým složením, které si uvědomuje image. Jsou vysoce motivovaní, s charakterovými rysy definovanými jako „Aspirer, Nástupce, Průzkumník, Reformátor a Ekologicky opatrný“. To je patrné na jejich profesionálním úspěchu a vysoce výdělečném postavení.
Marketingová strategie Tesla – klíčové prvky
Na rozdíl od tradičních marketingových metod typicky používaných automobilovými společnostmi, jako jsou televizní reklamy a drahé spoty Super Bowl, se komunikace značky Tesla zaměřuje na uživatelskou zkušenost.
To zahrnuje taktiky, jako jsou programy doporučení zákazníků, influencer marketing a organická sociální média, které všem umožňují společnosti dosáhnout obrovského úspěchu s mnohem menšími marketingovými rozpočty ve srovnání s předními značkami automobilů.
Generální ředitel Tesly Elon Musk velmi hlasitě mluví o svém protikladu k reklamě. V různých rozhovorech a tweetech vyjádřil svou preferenci investovat výnosy zpět do výroby lepších vozů a lepších zákaznických zkušeností, spíše než do komerčních spotů nebo marketingových kampaní. Výsledkem je, že strategie Tesla go to market byla nabízena jako „marketingový rozpočet 0 $“, i když stále zvyšuje prodeje a podíl na trhu.
Osobnost Elona Muska byla zásadní pro zvýšení povědomí o značce Tesla, přičemž tweety, které vedou k online rozruchu, a jeho funkce byly v roce 2013 na vrcholu seznamu nejvlivnějších lidí časopisu Time.
Tesla navíc uspěla, protože se staví nejen jako auto, ale jako životní styl a filozofie, která se vztahuje na každý aspekt vztahu se zákazníky, včetně jejích Tesla Center, navržená tak, aby obcházela omezení prodejců a poskytovala rychlejší a lepší prodej a služby. zkušenosti pro zákazníky.
Abychom zajistili lepší zákaznickou zkušenost, je důležité porozumět typickému profilu zákazníka. Pohled na data Start.io o majitelích hybridních a elektrických vozů v Houstonu například ukazuje, že jsou většinou muži ve věku 25 až 34 let a tráví čas v posilovně a Walmartu.
Majitelé hybridních nebo elektrických vozů ve Spojených státech
Navzdory tomuto působivému vzestupu nedávná zpráva uvádí, že 18 % lidí, kteří si kupují elektromobily, se nakonec vrátí zpět k vozidlům na plyn. Pokud je elektromobilem hybridní model, je o 20 % pravděpodobnější, že majitel upřednostní návrat k variantám s pohonem na plyn. To je z velké části způsobeno obtížemi a nepohodlím s nabíjením vozu. Díky značkové síle a kvalitě produktů Tesly je ze všech značek EV nejméně pravděpodobné, že se majitelé vozidel Tesla vrátí k pohonu na plyn.
V roce 2021 byl Tesla Model Y nejprodávanějším plug-in elektromobilem s prodejem více než 172,000 XNUMX kusů.
Od roku 2022 je Tesla Model Y celosvětově nejprodávanějším elektromobilem, následovaný jeho nejbližším konkurentem Wuling Hongguang Mini EV, čínským modelem, který byl uveden na trh až v roce 2020.
Spotřebitelské statistiky a publikum
Demografická segmentace Tesla je příkladem toho, jak analyzovat a porozumět profilu spotřebitele a vyvíjet marketingová sdělení a kampaně, které rezonují s cílovým publikem. To je zásadní pro efektivní budování povědomí o značce a pro to, aby se stal úspěšným příběhem, který se pro značku elektromobilů stále odvíjí.
Centrum Consumer Insights and Audiences na Start.io poskytuje hluboký ponor do tisíců mobilních spotřebitelských segmentů. Jednoduše filtrujte podle zájmu, země nebo města, abyste odkryli cenné podrobné statistiky o své cílové skupině, ať už jde o majitele elektromobilů a hybridních vozů, nebo o jakékoli jiné zájmy či životní styl, a dosáhněte lepších výsledků svých mobilních kampaní.
Časté dotazy společnosti Tesla Motors
Jak Tesla ovlivňuje automobilový trh?
Zatímco tradiční výrobci automobilů se potýkají s poklesem prodeje a obav z dodavatelského řetězce, Tesla rok od roku překonává své vlastní prodejní rekordy. Kromě nárůstu povědomí o udržitelnosti a spotřebitelské poptávky po ekologických produktech je tento úspěch také připisován inovativním technologickým, logistickým a manažerským schopnostem společnosti Tesla, které zajišťují, že společnost trvale poskytuje vysoký výkon v oblasti produktů i služeb.
Co motivuje lidi ke koupi Tesly?
Demografie majitelů Tesly je tvořena převážně spotřebiteli, kteří jsou nadšení pro snižování své uhlíkové stopy nebo se zajímají o úspory nákladů na benzín. Dalším aspektem přitažlivosti Tesly je sociální status, který poskytuje, na základě její image jako ekologické a vysoce žádané luxusní značky.
Zatímco spotřebitelský segment, který si dnes Teslu kupuje, jsou většinou bohaté rodiny s vysokými příjmy, cílem značky je zpřístupnit elektromobily všem.
Jak dlouho auta Tesla vydrží?
Tesla se staví jako dlouhodobý nákup a nabízí životnost baterie 300,000 500,000 až 21 35 mil, což se pro typického řidiče rovná v průměru XNUMX až XNUMX let! Tesla buduje identitu své značky tak, že má celoživotní vztah se svou zákaznickou základnou.
Jaké jsou nejprodávanější modely Tesly?
V roce 2021 byly Tesla Model Y a Tesla Model 3 nejprodávanějšími modely značky v USA a zdá se, že patří mezi 20 nejlepších modelů aut prodávaných v USA, přičemž drží pozice 17 a 19.
V Evropě byla Tesla Model 3 17. nejprodávanějším vozem v roce 2021 a také si udržela působivé číslo 1 jako nejprodávanější model v kategorii vozů střední třídy.
