Tento článek je ideální pro vás, pokud vás zajímají elektrická vozidla (EV) a chcete zahájit nový byznys. Rostoucí popularita elektrických vozidel vyvolala zájem a podnikatelské úsilí. Mnoho místních majitelů firem a potenciálních podnikatelů si přeje provozovat elektromobily a odborníci radí, že nejlepším řešením by mohlo být začít s prodejcem e-skútrů nebo franšízou e-scooty.
Jak mám v roce 2022 začít podnikat v oblasti elektrokol?
Poptávka po dvou a tříkolových EV v Indii nyní neustále roste, takže je velmi výnosné začít obchodovat s elektrickými koly ve vašem místním městě nebo metropoli. Indie, která je shodou okolností dalším gigantem vyrábějícím polovodiče po Číně, má pro elektromobily ambiciózní cíle snížit emise a čelit důsledkům změny klimatu a globálního oteplování. Vy jako prodejce nebo franšíza elektronických skútrů tedy můžete sloužit správnému účelu jak pro spotřebitele, tak pro planetu, protože lidé mají o tato e-vozidla zájem i náklonnost.
Abyste mohli v roce 2022 spustit prodej elektrokol nebo skútrů, musíte si nejprve vybrat nejlepšího výrobce a v souladu s touto volbou stanovit svůj investiční rozpočet. Pokud již máte vyhrazený rozpočet, skočte přímo do průzkumu různých indických výrobců EV.
Poté je vyžadován formulář žádosti o obchodní zastoupení, který je často dostupný na webových stránkách výrobce nebo značky. Formulář je nutné vyplnit a odeslat, než vás kontaktuje pracovník pro styk se zákazníky.
Jak však víte, prodej elektrických skútrů je komerční činností, která podléhá určitým kvalifikačním požadavkům. Chcete-li se dozvědět o požadavcích a papírování potřebné k otevření Prodej elektrokol v Indii v roce 2022, viz část po tomto.
Jaká jsou kritéria způsobilosti pro zahájení podnikání v oblasti elektrokol v Indii?
Zahájení obchodu s elektromobily vám umožní přímo hodnotit cesty a nálady zákazníků. To poskytuje lepší přehled, a jakmile si uvědomíte uvažování a perspektivu spotřebitelů, můžete mít bouřlivý začátek v obchodním zastoupení. Pokud chcete spustit vlastní franšízu nebo prodejce elektrických skútrů, prohlédněte si níže uvedené předpoklady, včetně ceny za prodej elektrických skútrů.
- Váš věk musí být starší 18 let a musíte být nadšení pro odvětví a produkty EV
- Musíte mít maturitu
- Máte investiční kapacitu minimálně Rs.20-25 lakh
- Musíte mít řádnou předváděcí místnost a dílnu (min. 1000 čtverečních stop)
- Musíte mít silné obchodní schopnosti
- Musíte mít všechny doklady pro ověření adresy a obchodní aktivity
Jaké dokumenty jsou nutné k zahájení obchodního zastoupení e-scooty nebo franšízy?
Dokumenty potřebné pro franšízu EV
- EV franšízová licence
- Registrace podniku EV (Sole Prop/Pvt. Ltd./LLP)
- Živnostenský list od místní správy
- Registrace obchodu a zřízení státní rady
- Právní vlastnictví pozemku/nájemní smlouvy.
- Registrace GST
Kolik prostoru v showroomu je potřeba pro obchod s elektrickými scooty?
Je třeba poznamenat, že showroom musí mít také místo pro dílnu nebo servisní prostor. Od jedné značky k druhé se celkový prostor liší. V Indii existuje více než sto výrobců elektrických kol, kteří splňují požadavky městské i venkovské dopravy. Většina prestižních a špičkových výrobců elektromobilů potřebuje více než 1500 čtverečních stop prostoru showroomu, včetně plochy pro údržbu.
Na druhou stranu můžete začít s showroomem o velikosti 1000 čtverečních stop pro méně známé a rozvíjející se značky jako AMO Electric Bikes, Okaya, YMW atd. Za takových okolností je vaše investice také poměrně malá.
Investice do prodejců elektrických kol vyžaduje nákup dílny a komerčních prostor v blízkosti dálnice nebo hlavní silnice.
Kromě zřízení prodejny elektrokol v blízkosti hlavní komerční silnice musíte utratit peníze za interiér showroomu. Čím kreativnější můžete být, tím lépe, protože klienti a kupující jsou přitahováni příjemnou atmosférou showroomu. Chcete-li vyzdobit interiér, můžete zapojit místního interiérového designéra. Kromě toho můžete postavit chodník z dlažebních kostek a navrhnout exteriér showroomu tak, aby usnadnil pohyb osob i vozidel.
Kolik pracovních sil potřebuji najmout, abych řídil prodejce nebo franšízu elektrokol?
V dnešní době je velká poptávka Elektrické jízdní kolaa showroomy jsou často zásobeny čerstvými produkty a službami. Přestože elektromobily vyžadují jen malou údržbu, pokud je kupujících více, může být vaše obchodní zastoupení neustále zaneprázdněné.
Prodejci elektrokol obvykle potřebují stejný počet zaměstnanců jako tradiční prodejci kol, ale pro úspěšné řízení každého oddělení můžete mít vždy naprosté minimum pracovních sil.
Zde je seznam jednotlivců, které musíte zaměstnat, abyste mohli efektivně obchodovat s vaším prodejcem elektrokol.
1. 1 Manažer showroomu
2. 1 Správce služeb
4. 3-7 Sales Executive pro showroom
5. 3-5 Servisní technici pro servis a údržbu
7. 1 Senior účet
9. 1 zametací/čistič
Za účelem generování nových potenciálních zákazníků nebo potenciálních zákazníků pro své produkty zaměstnává mnoho prodejců také telemarketery a telecallery. Vždy je dobré vynaložit další úsilí na získání nových zákazníků.
Kolik investic je zapotřebí k zahájení franšízy elektrokol v Indii?
Pokud chcete v Indii založit vlastní obchod s elektromobily, existuje několik nastavení, kde byste měli utratit své peníze. Možná už víte, kam investovat peníze, pokud máte zkušenosti s řízením nebo vlastnictvím obchodního zastoupení.
Následuje stručný přehled nezbytných investic.
a) Je zapotřebí finanční závazek na nákup předváděcích a dílenských prostor podél hlavní obchodní komunikace
b) Potřebné investice do výzdoby interiéru a exteriéru vašeho obchodního zastoupení
c) Rovněž je nutné nakoupit první zásoby produktů v showroomu
d) Měli byste také platit za dodávky energií a vody spojené s předváděcí místností a servisním střediskem
e) A nakonec budou zaměstnanci, kterým musíte dát mzdu a vést přesné personální záznamy, včetně těch, které se týkají jejich základní mzdy, pobídek, TA/DA, cestovních a stravovacích příspěvků atd.
Podle odborníků si můžete pro své zastoupení vybrat spolehlivou značku EV za pouhých Rs. 10 lakhů. Možná však budete potřebovat další R. 5–7 lakhů na udržení podniku a poskytování platu a pobídek čas od času. V opačném případě by vaši zaměstnanci ztratili motivaci a opustili by svou práci. Proto jsou rozhodující provozní kapitál a plat. Vytvářejte inovativní pobídkové plány a nabídky pro zvýšení produktivity a efektivity, pokud chcete co největší prodejní a servisní personál.
Existuje v Indii dobrá příležitost k výdělku pro prodejce elektrokol?
Intenzivní zájem spotřebitelů o tuto novou generaci vozidel nyní pohání trh s elektrickými vozidly. Podle studií indický trh s EV vzkvétá, zejména u dvoukolových EV. Pokud si pro své obchodní zastoupení vyberete pěkné místo, budete téměř denně přitahovat pravidelné spotřebitele. V důsledku obrovské zvědavosti spotřebitelů je odvětví EV ohromně ziskové.
Odborníci však také tvrdí, že obliba elektrokol a e-koloběžek je výsledkem jejich nízkých nákladů na vlastnictví a údržbu.
Zajímavé je, že ziskové marže prodejců elektrokol závisí na rozsahu cen vozidel. Elektrické skútry, které jsou drahé, mají menší ziskové marže než levné dvoukolky. Podle odhadů můžete potenciálně vydělat 2 až 7 procent z každé prodané jednotky. Pokud spočítáte roční údaje, obchodní zastoupení uvidí zisk v podnikání asi 5-8 procent.
Za druhé, vaše podnikání v oblasti elektrokol není jen o vydělávání peněz prodejem elektrokol. V sektoru dealerství je více příležitostí, jak vydělat peníze.
- Provize od poskytovatelů pojištění třetích stran. Od poskytovatelů pojištění můžete očekávat 10–20 procent z každého pojistného na vozidlo.
- Prodejci elektrokol mohou nakupovat příslušenství za přibližně 25 % nižší, než je maloobchodní cena, označovat je a prodávat se ziskem.
- Mnoho nově vznikajících a regionálních soukromých bank nabízí atraktivní pobídky pro majitele showroomů v prostoru EV.
- Showroomy, které mají vlastní dílnu nebo zázemí pro údržbu, také vydělávají nemalé peníze v servisním oddělení.
Nejčastější dotazy – Obchodní zastoupení E mobility v Indii
- Jakou značku bych si měl vybrat pro prodejce elektrokol?
Vzhledem k tomu, že existuje mnoho značek, je vhodné nejprve stanovit svůj rozpočet. Výrobce nebo značku si snadno vyberete poté, co budete mít připravený rozpočet a investiční plán. Jak víte, většina známých výrobců EV může vyžadovat značné investice a také nákladné prostory v showroomu.
Pokud je váš rozpočet napjatý, zůstaňte u nadějných společností, které prodávají prémiové zboží za férové ceny. Moderní elektrokola na Li-ion baterie jsou k dispozici od Elektrokola AMO za rozumnou cenu. Kromě toho prodávají dvoukolová EV s bateriemi VRLA s dlouhou životností a elektrokola s VRLA jsou výrazně levnější než produkty Li-ion.
2. Jak najít showroom elektrických skútrů v mém okolí?
Prodejci elektrokol pro různé značky lze nalézt v různých indických městech a obcích. Ačkoli nemusí být mnoho prodejců, protože produkt je stále v plenkách, vždy můžete ve svém okolí objevit několik dobrých.
Kromě toho můžete použít Google nebo Bing k vyhledávání výrazů jako
a) E-bike Showroom Near Me
b) Showroom elektrických kol v blízkosti mě
c) showroom elctric scooty poblíž mě
d) Agentura elektrických skútrů v mém okolí
e) elektrokolo v Ghaziabadu
f) elektrický skútr v Jaipuru
3. Jaké jsou výhody a nevýhody showroomu battery scooty a elektrokol?
Každé podnikání bude mít výhody i nevýhody. Běh má své výhody a nevýhody Electric Scooter a showroom nebo prodejce elektrokol.
Za prvé, existují výhody a odměny určitě. Vzhledem k tomu, že trh s elektrickými koly je stále relativně nerozvinutý, může být s malým kapitálem založen obchod s elektrickými koly. Máte spoustu času získat nové dovednosti a růst s firmou. Většina majitelů zastoupení EV je spokojena se svou současnou ziskovou marží a růstem za posledních 12 měsíců. Hlavní pravdou je, že pokud s věcmi zacházíte dobře, je zde dobrá návratnost investic.
Mezi omezení patří omezený rozsah vytváření vlastní značky. Musíte se spolehnout na prodej vozidel a další zdroje založené na provizích. Kromě toho musíte přispět svým vlastním úsilím do sekce prodeje a marketingu; například pro zvýšení prodeje musíte zaměstnat profesionála v oblasti telemarketingu nebo telecallera. Další nevýhodou je, že se musíte pravidelně zapojovat do obchodních aktivit, abyste si udrželi výdělky.
4. Jak propagovat své zastoupení elektrokol v Indii?
Ke zvýšení prodeje a výnosů můžete použít různé marketingové strategie. Majitelé prodejců často zvyšují svou přítomnost ve městě účastí na společenských aktivitách a charitativních akcích. Níže jsou uvedeny některé z akcí pro prodejce elektronických skútrů v Indii.
A). Vytvořte závod EV maratonu, na který můžete pozvat dvoukolová a tříkolová EV.
b). Uspořádejte workshop zaměřený na rozvoj dovedností, který přitáhne mladé lidi do vaší komunity.
C). Široká propagace vaší obchodní činnosti a produktů vašeho prodejce prostřednictvím sociálních médií a tisku (ačkoli se o to obvykle postará výrobce za vás, můžete to také udělat sami se svými vlastními zdroji a místními znalostmi.).
d). Můžete také využít placené reklamy na sociálních sítích a nabídnout spotřebitelům atraktivní nabídky.
E). Můžete také vystavit zařízení a příslušenství ve svém showroomu a informovat o nich zákazníky.
F). Můžete uspořádat charitativní akci na propagaci svého podnikání v rámci komunity.
5. Jak mohou prodejci elektrokol zvýšit ziskovost?
Vzhledem k tomu, že online je k dispozici více uživatelů, první věc, kterou byste měli udělat, je posílit svou přítomnost na sociálních sítích. Vaše obchodní zastoupení budou denně navštěvovat, ale k proměně jednoho z těchto návštěvníků v kupce bude zapotřebí dobrých pobídek a nabídek. Vaši obchodní zástupci musí být také milí a vstřícní k zákazníkům, aby mohli působit svým kouzlem konverze.
Možná budete muset občas zefektivnit svůj denní prodejní postup, abyste mohli obsluhovat další zákazníky až do konce. Chcete-li spravovat záznamy, účty a platy, musíte být ostražití a soustředění; jinak riskujete, že se utopíte v dluzích a vyděláte málo peněz.
Zabalit:
Pokud nyní rozumíte tomu, co je potřeba k založení společnosti na výrobu elektrokol, můžete to udělat hned. Obchodní zastoupení zažije vzestupy a pády, ale musíte hrát chytře se svými zdroji, abyste zvýšili prodej a růst. Nejhezčí na provozování prodejce elektrokol je, že v tomto odvětví je stále velký prostor pro růst a učení. Vše nakonec závisí na skvělém managementu. Můžete uspět u prodejce e-skútrů nebo franšízové firmy, pokud jste dobrý manažer nebo vůdce.
Jak propojit prodej, pronájem, opravy a výrobu pro větší zisk a lepší služby zákazníkům?
7 min čtení
26. března 2021
Dnes vám prozradím, kdo a jak vydělá nejvíce peněz na elektrokolech.
Mnoho dnešních společností vyrábějících ebike dělá pouze malé části tohoto podnikání, ale tajemství spočívá v propojení a kontrole celé zákaznické zkušenosti. Jak tedy zajistit, aby každá divize vašeho byznysu s elektrokoly byla ziskovější tím, že budete zákazníkům poskytovat ještě lepší služby? Pojďme se ponořit.
V příštím desetiletí se po celém světě prodají stovky milionů elektrických kol v hodnotě desítek miliard dolarů. (Pokud chcete vidět přesná čísla, podívejte se na tento příspěvek).
Obchod s elektrokoly byl zdravý a rostl i před pandemií koronaviru.
Ale potom to jde ještě rychleji. A není to jen kvůli potřebám individuální mobility, ale také kvůli sportu a rekreaci. Existuje vysoká poptávka ze strany mnoha nových skupin zákazníků.
Cyklistický průmysl se více prosazuje a přechází od klasických kol k elektrokolům. Nyní konečně chápe, že je mnohem lepší a výhodnější prodávat jedno elektrokolo místo jednoho běžného kola. Můžete vydělat v průměru třikrát více. Na stránkách výrobce můžete vidět, že elektrokola se v nabídce nebo reklamě pohybují z poslední na první pozici.
Trh roste tak rychle, že cyklistický průmysl nenabízí dostateka mnoho nových hráčů se chce připojit k tomuto podnikání, dokonce i z různých odvětví. A to se děje nejen na úrovni kompletních elektrokol, ale také na úrovni komponentů a služeb.
Dnes, existuje také rozsáhlejší podpora ze strany místních nebo dokonce globálních vlád kvůli změnám životního prostředí a přeměně města na čistší a obyvatelnější.
Nikdy nebyla pro byznys s elektrokoly lepší doba než nyní.
Jaké možnosti máte při zahájení podnikání na elektrokolech? V závislosti na vaší odbornosti, zájmu a finančním zázemí si můžete vybrat z menších a jednodušších dílů, jako je prodej, oprava nebo pronájem. Ale můžete také jít do větších věcí, jako je výzkum a vývoj, výroba nebo software. Možnosti jsou nekonečné. Ale než začnete tvrdě pracovat, raději si předem rozmyslete, jak tuto věc potřebujete postavit i do budoucna.
První je z maloobchodního hlediska. Dám vám příklad toho, co jsme dělali na místním trhu.
Řekněme, že máte svůj obchod s elektrokolya prodáváte elektrokola koncovým zákazníkům. Můžete je ale také prodat své vlastní půjčovně. (O tom, jak provozovat vaši půjčovnu, budu mluvit někdy jindy).
Jaké jsou výhody? Prodejem do vlastní půjčovny prodáte více elektrokol. Zároveň budete mít kam poslat své zákazníky na testovací jízdu na lepším místě, než je váš obchod. Zákazníci budou testovat produkty, které prodáváte (ne že je prodává někdo jiný). Vaše produkty tak uvidí a vyzkouší mnoho zákazníků. Průměrný pronájem, byť jen s 10–20 jednotkami, může generovat tisíce zákazníků ročně (můžete si spočítat, ale čím větší půjčovna, tím více zákazníků bude jezdit).
V závislosti na vývoji místního trhu některé procento zákazníků půjčovny si chce koupit elektrokolo hned po jízdě nebo v krátké době.
S vlastním pronájmem zdarma nebo relativně levně generujete kvalifikované potenciální zákazníky pro svůj prodej. Tím, že si vaši zákazníci elektrokola v půjčovně vyzkouší, ušetříte čas personálu vašeho obchodu, protože prodej elektrokola zabere mnohem méně času poté, co zákazník strávil na elektrokole krásný den. Už ví, jak to funguje a jak to používat. Ví také více o konkrétním typu, o správné velikosti. Už má představu, jak by ji využil, kdyby ji měl. A to podstatné je už ví, že chce koupit. Možná to neřekne nahlas a dokonce to sám sobě nepřizná, ale hluboko uvnitř to ví.
Z hlediska pronájmu, ušetříte peníze za nákup elektrokol a na poplatcích za údržbu. Jak? Získáte levnější elektrokola, protože jste je prodali sami sobě za lepší cenu, než kdybyste je kupovali od někoho jiného. Když máte svůj obchod, máte většinou vlastní opravárenské středisko. Půjčovna elektrokol tak během sezóny sestavujete a udržujete za výhodnější cenu.
Pokud děláte dobrou práci při pronájmu a komunikaci se zákazníkem, vygenerujete kvalifikované potenciální zákazníky a pošlete své zákazníky z pronájmu, aby nakoupili přímo u vás. Každý ví, že dostat nového zákazníka k vašim dveřím stojí peníze. V závislosti na tom, zda vy nebo vaši partneři vlastníte pronájem, může generovat provizi na základě prodeje. To je další skvělý zdroj příjmů pro vaše podnikání v oblasti pronájmu. A někdy dokáže vydělat i více peněz než samotný pronájem.
Existuje také další výhoda: Na konci životního cyklu půjčovny je mnohem snazší je prodat ve vašem obchodě. Protože přesně víte, jak a kdy byl zakoupen (protože byl od vás), jaká je jeho kompletní historie oprav a stav záruky. Také víte, kolik peněz to vydělalo na pronájmu, abyste mohli dát konkrétnímu stroji skutečnou hodnotu.
To je dobré například pro zákazníky, kteří nemají rozpočet na nové elektrokolo nebo chtějí na začátku sáhnout po levnější verzi. Můžete jim prodat vaše použitá kola z půjčovny.
Shrnout to:
Půjčovna elektrokol generuje potenciální zákazníky pro vaše prodeje a vaše produkty levně, zdarma nebo dokonce vydělávat peníze. Takže pokud máte své prodeje a opravy, zkuste přidat pronájem pro generování kvalifikovanějších potenciálních zákazníků.
Prodej elektrokol do vaší půjčovny za výhodnější ceny, takže pronájem je výnosnější a ještě vydělává na proviantech. Pokud provozujete půjčovnu, zkuste ji přidat nebo propojit s prodejem, abyste získali další tok příjmů.
Vaše oprava vydělává peníze na údržbě prodaných a půjčených kol. Pokud jsou půjčovna kol ve výborném stavu, dělá to dobré jméno vašim opravárenským střediskům. Vygenerujete také více práce pro své zaměstnance.
Když to vše uděláte správně, získáte doporučené zákazníky z každé divize. A tak uzavřete tento cyklus. Tímto způsobem budete daleko před konkurencí.
Ale někdy může být těžké tohle všechno udělat.
Musíte se rozhodnout, zda to zvládnete sami a váš tým, nebo zda potřebujete partnery. Musíte upravit procesy, vše zjednodušit a vyškolit své partnery a zaměstnance.
Nyní se podívejme na jinou situaci. Pokud máte svou značku nebo produkci, propojení těchto částí podnikání může být ještě lepší.
Pronájmy propagujete svou značku na různých místech. Zákazníci vidí a jezdí na vašich elektrokolech v nejkrásnějších turistických regionech nebo městech. Tyto regiony jsou dobré, protože jsou lidé, kteří by se obvykle nedostali do vašeho obchodu, na váš web ani neuviděli vaše reklamy.
Ve stejnou dobu, otestujete svá kola v těch nejnáročnějších podmínkách. V půjčovně se zákazníci o elektrokolo nestarají. Není to jejich, takže na to tvrdě tlačí. Odtud můžete získat skvělou zpětnou vazbu k produktu.
Když se vrátíme o pár let zpět na začátek elektrokol, viděli jsme mnoho půjčoven v horských oblastech. A na základě toho jsme prodali spoustu elektrokol. Zákazníci přijeli z letních prázdnin a v mém obchodě řekli – viděli jsme tyto ebike v Alpách, také jsme si je půjčili, víme, že je to dobrá věc. Dokonce znali přesnou značku nebo přesný model a velikost. S informovaným zákazníkem je prodej mnohem jednodušší. Přeskočíte úvod s testovací jízdou a přejdete přímo k návrhu a prodeji. Tento prodejní cyklus je mnohem kratší.
Závěr: má smysl kombinovat pronájmy s prodejem a opravou (a dokonce i výroba).
Každý z těchto podniků může vydělávat peníze sám. Ale jejich spojení zvyšuje výkon a zisk. A také zlepšuje zákaznickou zkušenost od začátku do konce. Když svým zákazníkům poskytnete větší hodnotu od první testovací jízdy prostřednictvím prodeje a služeb, vybudujete si s nimi mnohem lepší vztah. Nemusí tedy hledat jiné místo a testovat, půjčovat, kupovat a opravovat svá kola na různých místech u vaší soutěže.
Pokud potřebujete propojit své obchodní divize nebo vytvořit nové, nebo se jen chcete dozvědět více o byznysu s elektrokoly, navštivte můj web ebikesteve.com or mé kanály sociálních sítí a kontaktujte mě. Jmenuji se Stefan Ceman a pomáhám lidem a společnostem začít, růst, optimalizovat jejich podnikání v oblasti elektrokol nebo vytvářet budoucí obchodní modely.
