Obchodní model a historie Stripe, známý jako „PayPal pro mobilní éru“, fungující ve 130 zemích se zákazníky jako Google, Amazon, Microsoft a National Geographic, přitahují pozornost odborníků z oboru podnikání. Stripe Business Model nabízí podnikům rychlé, jednoduché a bezpečné online platební řešení. Může být začleněn do jakékoli webové stránky nebo mobilní aplikace, aby se zabránilo podvodům a usnadnil online nákupy pomocí kreditních nebo debetních karet. Kromě toho, protože informace o zákaznících jsou přístupné pouze Stripe, fintech přebírá veškerou odpovědnost za platby. Pokračujte ve sledování, pokud chcete porozumět více o obchodním modelu Stripe.

Stručná historie Stripe

Stripe je mladá společnost založená v roce 2010 dvěma rovněž mladými zázraky: irskými bratry Patrickem a Johnem Collisonovými. Patrick, kterému bylo pouhých 16 let, získal ocenění Mladý vědec roku (za práci na programovacím jazyce Lisp). Také musel opustit střední školu dříve, aby mohl navštěvovat hodiny informatiky na MIT. John má na své straně rekord nejvyššího skóre v Irish Leaving Certificate (poslední zkouška pro kvalifikaci na univerzitu) a také vstoupil na Harvard University for Computer Science, další instituci Ivy League.

Na začátku prvního ročníku (2007) Patrick a John založili Automatic, systém řízení aukcí pro tržiště jako Amazon a eBay. Automatic se připojil k zimní várce Y Combinator, akcelerátoru počátečního kapitálu. O několik měsíců později společnost koupila společnost Live Current Media za 5 mil $ – a Patrick se stal jejím vedoucím produktového inženýrství – ve věku 19 let. V té době John vstupoval na Harvard. Příští rok John opustil Harvard a oba bratři založili Stripe. První finanční prostředky Stripe nemohly pocházet z jiného místa než z Y Combinatoru – vlastně od jeho zakladatele Paula Grahama, který Patricka znal dříve.

O něco dlouho později se bratři setkali s Peterem Thielem a Elonem Muskem, zakladateli PayPalu. Výsledkem byla investice ve výši 2 milionů dolarů a podle Patricka skvělé postřehy a orientace. Stripe byl nakonec spuštěn v září 2011 a o pět měsíců později získal další kolo financování – 18 mil $ od Sequoia Capital za účasti společností Affirm a PayPal.

V následujících letech Stripe rozšířil svou činnost a produktovou řadu a mezi její první klienty patřila jména jako Lyft a Wish. V roce 2020 donutila pandemie koronaviru tradiční společnosti, aby se přizpůsobily online prodeji, což posílilo cestu společnosti Stripe, což zvýšilo její ocenění z 20 miliard dolarů v roce 2019 na 95 miliard dolarů v příštím roce. V současné době Stripe spolupracuje s více než milionem podniků po celém světě a zaměstnává více než 4,000 XNUMX lidí.

ČTĚTE VÍCE
Proč teplo nevychází ze všech ventilačních otvorů v autě?

Kdo vlastní Stripe

Stripe stále vlastní jeho zakladatelé, bratři Patrick a John Collisonovi, přičemž Patrick zastává pozici generálního ředitele společnosti a John jako prezident.

Stripeovo prohlášení o poslání

Stripeovo poslání je „Naším posláním je zvýšit HDP internetu“.

Jak Stripe vydělává peníze

Jako fintech zpracovávající platby Stripe vydělává peníze tím, že bere procento a pevný poplatek (v závislosti na vybraném balíčku) z každé platby, kterou zpracovává. Tento mnohostranný obchodní model závisí na dvou souvisejících klientech:

  • Zákazníci: Lidé, kteří nakupují přes internet;
  • Dodavatelé: Firmy a organizace, které od zákazníků přijímají webové a mobilní platby.

V současné době je model příjmů Stripe založen na 7 zdrojích:

1. Poplatky za zpracování platby

To je největší podíl příjmů Stripe, zpracování platebních transakcí přes internet. To zahrnuje pět produktů pro zpracování plateb:

  • Platby: Nejoblíbenější typ, který používají klienti jako Amazon. Účtuje se 2.9 % za každou úspěšnou platbu, plus fixní poplatek 0.30 $ (plus 1 % za mezinárodní karty a 1 % navíc při požadavku na převod měny). Za okamžité výplaty si účtuje 1 % z objemu výplat;
  • Fakturace: Pro předplatné a fakturaci pro podniky s opakovanými příjmy, jako jsou společnosti SaaS, jako je Slack. Plány jsou dva. Starter s 0.5 % opakujících se poplatků a Scale s pokročilou integrací, začínající na 0.8 % opakovaných poplatků;
  • Connect: Pro platformy a tržiště, které potřebují infrastrukturu k placení prodejcům třetích stran, jako je Shopify. Standardní tarif je zdarma. Vlastní nebo expresní tarif účtuje 2 USD za měsíční aktivní účet plus 0.25 % a 0.25 USD za odeslanou platbu;
  • Terminál: Pro osobní platby v místě prodeje s hardwarem pro klienty, jako je ShowClix. Při osobním zpracování karet se snižuje 2.7 % plus 0.05 USD za nabití. U mezinárodních karet 1 % plus 1 % v případě, že je vyžadován převod měny;
  • Fakturace: Globální fakturační platforma, která během několika minut vytvoří a odešle fakturu hostovanou na Stripe. Nebo používá rozhraní API pro fakturaci k automatizaci odsouhlasení plateb. Plán Starter nabízí 25 bezplatných faktur za měsíc a poté účtuje 0.4 % za zaplacenou fakturu. Plán Plus s pokročilými funkcemi účtuje 0.5 % za zaplacenou fakturu.

2. Atlas

Je to služba pro zákazníky, která umožňuje během několika minut založit a začlenit začínající firmu. Stripe začleňuje podnikání v Delaware, integruje podnikání s jejich platební infrastrukturou a poskytuje kredity a slevy od společností, jako je Amazon Web Services (AWS), plus právních a účetních firem. Je třeba zaplatit jednorázový poplatek za nastavení ve výši 500 USD. Průběžné náklady také zahrnují agenta registrovaného v Delaware (100 USD ročně), přípravu na daň z příjmu právnických osob (začíná na 250 USD za rok), daňové přiznání v Delaware (začíná na 225 USD) a obchodní bankovní účet.

ČTĚTE VÍCE
Je Škoda Yeti cool?

3. Radar

Jedná se o aplikaci pro strojové učení, která pomáhá podnikům odhalovat a identifikovat podvodné transakce používané klienty, jako jsou Kickstarter a OpenTable. Jeho algoritmy označí podezřelé platby a zastaví zpracování transakce. Stripe si účtuje 0.05 USD za prověřenou transakci.

4.Sigma

Je to skladový nástroj společnosti Stripe, který se používá pro podniky k analýze jejich operací a financí, aby týmům pomohl získat přehled o podnicích. Účtuje si měsíční fixní poplatek podle potřebné infrastruktury plus variabilní poplatek za poplatek za kreditní kartu, který začíná na 0.02 USD za poplatek.

5. Vydávání

Jedná se o firemní službu pro vytváření karet pro firmy a jejich zaměstnance. Stripe si účtuje 0.10 USD za virtuální kartu a 3 USD za fyzickou kartu. Prvních 500 0.2 $ v karetních transakcích je zdarma, poté je cena 0.20 % plus 1 $ za každou transakci. Opět platí, že pro mezinárodní platby 0.30 % plus 1 USD a další XNUMX % za převod měny.

6. Státní pokladna

Jedná se o službu pouze pro pozvání, která podnikům umožňuje začlenit finanční služby na jejich tržiště nebo platformy, aby jejich zákazníci mohli držet finanční prostředky, platit účty, získávat úroky a spravovat peněžní toky. Poplatek je přizpůsoben.

7. Prémiová podpora

Všichni zákazníci Stripe mají přístup ke standardní bezplatné podpoře. Prémiová podpora s nepřetržitou provozní a technickou podporou po celém světě však stojí více než 24 7 USD měsíčně, v závislosti na velikosti společnosti.

plátno Stripe’s Business Model Canvas

Segmenty zákazníků společnosti Stripe

Zákaznické segmenty Stripe se skládají z:

  • Firmy, které prodávají online
  • Digitální podniky
  • Malý obchod
  • Startups
  • Vývojáři
  • Obchodníci

Stripe’s Value Propositions

Hodnotové návrhy Stripe se skládají z:

  • K provozování online transakcí je zapotřebí rychlé, jednoduché a bezpečné online platební řešení a infrastruktura;
  • Jednoduchý a jasný cenový model;
  • Řešení, které splňuje potřeby vývojářů a doplňuje stávající platební systémy;
  • Nejlepší softwarová platforma pro provozování internetového obchodu.

Stripeovy kanály

Kanály Stripe se skládají z:

  • webová stránka
  • API
  • integrátory
  • Slovo z úst

Vztahy se zákazníky Stripe

Vztahy se zákazníky Stripe se skládají z:

Jedná se o automatizovanou samoobsluhu s omezenými interakcemi se zaměstnanci. K dispozici je sekce Nápověda a zákaznická podpora prostřednictvím e-mailu.

ČTĚTE VÍCE
Jaké je normální napětí baterie pro Chevy Equinox?

Streamy tržeb Stripe

Příjmy společnosti Stripe se skládají z:

Provize a pevné poplatky, měsíčně nebo za transakci.

Klíčové zdroje Stripe

Hlavními zdroji Stripe jsou vlastní softwarová platforma a silná značka.

Klíčové aktivity Stripe

Mezi klíčové aktivity Stripe patří:

  • Údržba platformy
  • Budování inovativních produktů
  • Integrace technologií a partnerství
  • Marketing
  • Mezinárodní expanze

Klíčoví partneři společnosti Stripe

Klíčovými partnery Stripe jsou:

Společnosti, které umožňují zákazníkům spravovat platby pomocí služeb Stripe, jako jsou banky, účetní a analytické firmy, CRM, eCommerce, systémy elektronického podpisu, fundraising a tržiště, certifikační firmy, přepravní společnosti a také integrátoři a vývojáři.

Stripeova nákladová struktura

  • Transakční náklady
  • Zákaznická podpora
  • Provoz a administrativa
  • Prodej a marketing
  • R & D
  • Vývoj softwaru
  • Infrastruktura a údržba
  • Zaměstnanci
  • Právní a daně

Stripeovi konkurenti

  • Square: Nabízí online platební řešení, tvorbu elektronického obchodu, fakturaci, mzdy atd.;
  • PayPal: Přijímá online platby, známé pro svou jednoduchost použití;
  • Payment Cloud: Je to nejlepší pro vysoce rizikové podniky, které odmítají procesory třetích stran, jako je Stripe;
  • Adyen: Poskytuje přizpůsobitelné online platební řešení zaměřené na vícekanálový prodej a prevenci podvodů, nejlépe pro větší podniky s nízkým rizikem a velkým objemem;
  • 2Checkout: Klade důraz na globální platby, digitální zboží a související nástroje elektronického obchodování;
  • WePay: Umožňuje obchodníkům vytvořit si vlastní platební platformu;
  • Data výherních linií: Umožňuje kamenné i online obchody;
  • PayJunction: Nabízí řešení pro osobní a online platby;
  • Fattmerchant: Je to nejlepší pro domácí podniky s velkým objemem, které chtějí čistou, centralizovanou platformu s jedinečným cenovým modelem založeným na předplatném a přímými náklady na poplatky za mezibankovní transakce;
  • Amazon Pay: Nejlepší pro podniky s malým objemem, které využívají infrastrukturu Amazonu.

Stripeova SWOT analýza

Níže je podrobná swot analýza Stripe:

Stripeovy silné stránky

  • Značka: Je to celosvětově uznávaná značka, kterou používají miliony podniků ve více než 130 zemích;
  • Portfolio: Existuje mnoho řešení a služeb pro zpracování dat na bázi cloudu a nikdy nepřestanou vyvíjet nová;
  • Integrace API: Flexibilní služba s pomocí integrace API a mnoha dalších aplikací. Firmy mohou tyto aplikace snadno integrovat na své webové stránky;
  • Databáze zákazníků: Jejími klienty jsou přední světové společnosti, jako je Google, Spotify, Shopify, Microsoft, HubSpot, Uber, Amazon, Slack, Xero, Zoom, Wix atd.
ČTĚTE VÍCE
Jaký je průměr benzínového BMW 520i?

Stripeovy slabiny

  • Integrace s aplikacemi: Stripe využívá mnoho aplikací vyvinutých třetími stranami prostřednictvím svého partnerského programu, takže pokud chce firma přizpůsobit systém, bude muset najmout experta na kódování;
  • Cena za transakci: Ceny jsou vyšší než u velké části konkurentů, dokonce i u silných jmen, jako je PayPal.

Stripe’s Opportunities

  • Going Public: Stripe zatím neoznámil primární veřejnou nabídku akcií (IPO), ale pokud chce společnost expandovat na mezinárodní trh, může se stát, že vstoupí na burzu prostřednictvím IPO;
  • Globální expanzi: Stripe pokračuje ve svém expanzním programu a pravidelně zasahuje do více a více zemí;
  • Produktová řada: V sektoru finančních služeb a pro individuální zákazníky je stále mnoho příležitostí.

Stripe’s Threats

  • Žádná zákaznická podpora: Zákaznická podpora je pouze placená nebo prostřednictvím e-mailu a negativní zpětná vazba může ohrozit důvěryhodnost značky;
  • Vysoká konkurence: Konkurenti jako výše zmínění jsou pro Stripe velkou výzvou a kryptoměna může také přinést riziko pro finanční poskytovatele;
  • Ignorování běžných zákazníků: Stripe se zcela vyhýbá trhu maloobchodních zákazníků.

Proč investovat do čističky vzduchu?

Stručně řečeno, ačkoli Stripe dobyl velký podíl na trhu, stále má spoustu vyhlídek na to, aby se ještě zvětšil, jako je zmíněná primární veřejná nabídka akcií (IPO) – což se však podle zakladatelů nemusí v blízké budoucnosti uskutečnit. —, a další možnosti na samotném finančním trhu.

#produktový management #produktový manažer #seniorproductmanager #ai #umělá inteligence #chatgpt #strojové učení #technika #aiproductmanagement